《財經》記者 張珺 房宮一柳／文 宋瑋／編輯
在經歷一年低迷後，小米迎來瞭出貨量的大爆發——2017年二季度，小米出貨量達2316萬臺，環比增長70%。這是自小米創立以來單季度出貨量的最高點，比此前的最高點——2015年二季度的1710萬臺——還要多606萬臺。
2016年是小米最低迷的一年，全年出貨量僅4150萬部，同比下滑36%。根據IDC報告，2016年小米在中國智能手機市場的市場份額為8.9%，相較2015年的15.1%下滑6.2%。全球智能手機出貨量排名方面，小米也從2015年的銷量冠軍迭出前五，前五名分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。
而此前四年小米銷量一直保持環比增長，根據小米公司資料，2012年－2015年小米手機銷量的增長率分別為2296%、160%、226%和16.1%。
去年一年，小米嘗試瞭多種方式在供貨量低迷之際尋求突圍。雷軍也曾多次在公開場合表示，小米正在補課。小米的具體做法包括：加碼國際化、佈局線下店、開發芯片、發佈Mix手機等。
在國際化方面，小米依靠電商在印度獲得瞭第一桶金。2016年，印度市場智能手機增長顯著，加上樂視、聯想、OPPO、vivo、華為等多個中國智能機品牌出海加大瞭中國品牌熱，這些都是小米出貨量取得增長的原因。
一位接近小米國際部的人士說，小米2016年開始在印度本土生產，降低成本，使其產品極具性價比——這正是印度電商用戶最敏感的。紅米4A在印度月銷有50萬以上，售價是5999盧比（約599元）和國內同價。從去年開始，小米在印度開始線下鋪貨，增長很快。
根據IDC報告，2017年第一季度，小米以14.2%的市場份額排名印度市場第二，位居榜首的是三星（28.1%），其後依次是vivo（10.5%）、聯想（9.5%）、OPPO（9.3%）。
在線下佈局方面，截至目前為止，小米之傢已經佈局瞭100傢，今年的目標是達到200傢，而未來三年將達到1000傢。和傳統手機廠商佈局線下店模式不同，小米之傢意在把效率革命從線上帶到線下。
小米聯合創始人、總裁林斌曾表示，零售最難的是成本是死的，做零售能夠活下去隻有兩個方向：第一是銷售額不高，每一單掙很多錢；第二種是銷售額很大，毛利很低。大多數手機零售店和奢侈品店都選擇瞭第一種模式，而小米選擇瞭第二條路。
“線下佈局對小米的出貨量幫助很大，（這種幫助）並不是在絕對數字上的幫助，是米傢模式對線下零售商的標桿拉到非常大，他們都在學習米傢模式，更願意進更多手機在現有門店賣。”林斌對《財經》記者說，另一方面，米傢也幫助提升瞭小米品牌，間接影響瞭銷售量。
不過也有業內人士懷疑，是否是渠道壓貨導致瞭小米銷量的提升。一位代理商告訴《財經》記者，每個省小米都有一個核心省包客戶，渠道確實存在壓貨情況，省包抗瞭一些。不過一位小米國內競品的高層表示，小米的渠道還算健康。
“歸根到底，還是產品越來越好。”林斌對《財經》記者說。上述代理商也表示，小米手機的質量的確有所提高。
一位小米相關人士告訴《財經》記者，這次逆轉有很多原因：小米過去一年半來的內部調整，補課工作填補瞭小米曾經的不足；國際化市場，和國內的新零售戰術都開始見瞭成效；持續的技術研發投入也到瞭開花結果的時候。
一位國內手機品牌的高層則對《財經》記者說，他對小米的回歸早有預期。小米的這次回歸不一定和某些顯著的短期業務動作有強烈關系，他認為這次增長是可以持續的。
“過去一年，大傢都在吹捧OPPO和vivo，一邊倒的認為小米所代表的互聯網手機模式最終不敵以O、V為代表的傳統渠道模式，而在這場O、V、華為發動的輿論戰中，能堅持住的品牌幾乎沒有，各個手機品牌從學習小米到拼命學習O、V線下開店、打地面戰。”一位互聯網手機分析師說。
上述國內手機品牌高層稱，而在各種輿論吹捧OPPO和vivo的時候，小米的策略卻始終沒有動搖。“小米始終堅持效率優先的思路。在印度不打地面戰，在中國堅持效率優先、開直營店。這些全和OPPO和vivo不一樣，但是最終有所回報。”
他說，中古餐飲設備買賣這說明小米這傢公司是有核心價值觀和一些根本信念的。
知名商業戰略專傢周掌櫃對《財經》表示，其團隊對智能手機一季度監測已經發現小米開始穩定並回升，二季度小米6的營銷是銷量主要推動力，質量控制有瞭一些進步。
但是他認為，小米出貨量上升很大程度依賴於手機品牌集中度的提高，可持續增長的變量來自於競爭，換機潮結束，存量市場的瓜分也快結束，剩下就是零和博弈。未來壓制小米和OPPO、vivo的依然是華為的高端旗艦。
無論如何，這都是小米的一次新的回歸。
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以下是雷軍發言全文：
小米同學們，
大傢好！
今天下午，公司舉辦瞭手機業務誓師大會，我在會上發佈瞭一個好消息：第二季度手機出貨量2316萬臺，環比增長70%，創造瞭我們季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長！
這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一傢手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除瞭小米！我們為什麼能夠逆轉？
一、始終堅持技術創新，以用戶為中心推動精細化管理
過去幾年，我們持續加大瞭研發投入，碩果累累。二月發佈的澎湃S1芯片，突破瞭手機芯片核心技術。我們還在相機、屏幕、電池等幾個核心器件方向上不斷死磕，也獲得瞭不少成績，四月發佈的小米6光學變焦雙攝的出色拍照效果，五月發佈的小米Max2長達31天插卡待機的續航表現，這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請瞭7071項發明專利，獲得瞭2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。
今年年初，我親自牽頭質量委員會，經過十多次專項會議的討論，制定瞭翔實的質量行動綱要，並組建質量辦公室專門督辦！我們的目標是用品質的鐵拳贏得市場！
過去一年多的銷量不理想，主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨。這是小米創業以來最嚴峻的挑戰，也是我們補課的重點。第二季度出貨量證明瞭我餐飲設備回收們的交付能力在逐步提高。
二、新零售模式升級，線上線下成功聯動
小米作為一傢互聯網公司，電商是我們的立身之本。在線上，我們持續改善小米商城的購物體驗，同時重視和其他平臺合作，比如說，今年618，我們在天貓、京東、蘇寧三平臺都拿下手機銷量冠軍。
在線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之傢全國開店的數量已達123傢，而且開一傢，火一傢，坪效在業內遙遙領先。7月8日當日，預計再開14傢店！
三、三年投入終見成效，國際業務爆發成長
經過三年堅決投入和不懈努力，今年捷報頻傳，這是小米國際化業務全面爆發的元年。
印度市場表現尤其突出，今年上半年我們的業績同比增長328%，市場份額已經排名第二，小米品牌成瞭印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。同時，我們在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國傢都取得瞭優異的成績。
角逐國際市場，是智能手機崛起、三四線市場換機潮之後，中國手機行業的第三波風口。抓住這波新風口，也是小米真正走向全球科技行業舞臺的開端。
我們為什麼能夠逆轉？本質上是小米模式和小米價值觀的勝台中餐飲設備回收利！
小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整後的再度崛起，都充分證明瞭小米模式強大的生命力。
隻要我們始終堅持和用戶交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持“真誠與熱愛”的價值觀，必然能贏得用戶，贏得市場！
今天的成績來之不易，感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可，感謝所有合作夥伴們的鼎力襄助，更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰，以及員工傢屬們的理解與支持！
手機市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續的增長，我們必須始終堅持小米價值觀，不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對於探索，我們不設邊界，對於投入，我們不設上限。未來一年，我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量。
年初，我就告訴大傢，最壞的時候已經過去瞭，並定瞭一個“小目標”，銷售破千億。目前看來，今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經預示瞭風光無限的未來。我們的征途是星辰大海！
現在，我們再加一個“小目標”：明年手機出貨量破一億臺！
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